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news近年來(lái)，中國(guó)能建葛洲壩一公司堅(jiān)持以《若干意見》、“1466”和“四新”能建戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，以加快“四大轉(zhuǎn)型”，打造突出的工程建設(shè)能力為主線，聚焦“兩個(gè)過(guò)分依賴”等突出問(wèn)題，圍繞價(jià)值創(chuàng)造與高質(zhì)量發(fā)展
、核心能力重塑與業(yè)務(wù)模式升級(jí)，以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系重構(gòu)為抓手，大刀闊斧深化改革，市場(chǎng)簽約實(shí)現(xiàn)新突破，形成市場(chǎng)開發(fā)健康發(fā)展新模式。
優(yōu)化布局 打造市場(chǎng)開發(fā)鐵軍 市場(chǎng)開發(fā)是發(fā)展的“第一要?jiǎng)?wù)”，是企業(yè)的生命線。 重構(gòu)大市場(chǎng)開發(fā)體系。葛洲壩一公司在中國(guó)能建“三位一體+三級(jí)遞進(jìn)”大市場(chǎng)開發(fā)體系下，設(shè)立六大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)部，明確20個(gè)市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)省域，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)口聯(lián)系區(qū)域機(jī)制，選優(yōu)配強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)人員，構(gòu)建形成“本部管總、區(qū)域統(tǒng)籌、省域主戰(zhàn)、實(shí)體專業(yè)支撐共同開發(fā)”的立體化、網(wǎng)格化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，鞏固拓展了一批重點(diǎn)客戶。 完善重獎(jiǎng)重罰激勵(lì)機(jī)制。建立以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的考核體系，分別與區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)部、省域市場(chǎng)部簽訂工作責(zé)任書，突出重獎(jiǎng)重罰，按照項(xiàng)目簽約額、5年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)營(yíng)收額、5年內(nèi)施工利潤(rùn)額“三個(gè)三分之一”考核機(jī)制進(jìn)行考核。對(duì)于新能源項(xiàng)目、戰(zhàn)新項(xiàng)目、高利潤(rùn)率項(xiàng)目進(jìn)一步加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。對(duì)于未完成確保指標(biāo)的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)人員，實(shí)行剛性退出，推動(dòng)市場(chǎng)人員優(yōu)勝劣汰，打造一支市場(chǎng)開發(fā)鐵軍。
強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)協(xié)同。市場(chǎng)編投標(biāo)中心與技術(shù)、商務(wù)體系一體化融合，充分發(fā)揮“市場(chǎng)+科技+商務(wù)”“市場(chǎng)+投資+金融”兩個(gè)“鐵三角”協(xié)同聯(lián)動(dòng)作用，有效形成市場(chǎng)開發(fā)強(qiáng)大合力。在長(zhǎng)陽(yáng)抽蓄項(xiàng)目招標(biāo)前，市場(chǎng)、商務(wù)、技術(shù)等系統(tǒng)協(xié)同深入研究，充分把握廠房頂拱層Ⅳ、Ⅴ類圍巖占比超95%的不利地質(zhì)條件，針對(duì)項(xiàng)目難點(diǎn)、痛點(diǎn)，提出針對(duì)性解決方案，通過(guò)元建模分析等方式選定最優(yōu)技術(shù)方案，推動(dòng)項(xiàng)目順利中標(biāo)。
近年來(lái)，葛洲壩一公司市場(chǎng)開發(fā)喜訊紛至沓來(lái)，一批光伏、風(fēng)電、房建、水利、高速公路、抽水蓄能項(xiàng)目紛紛落地，市場(chǎng)簽約實(shí)現(xiàn)新突破。 搶抓現(xiàn)匯 鞏固水利水電核心優(yōu)勢(shì)
堅(jiān)持“大抓現(xiàn)匯、抓大現(xiàn)匯”，筑牢企業(yè)發(fā)展基石。
鞏固水電核心優(yōu)勢(shì)。葛洲壩一公司作為水電行業(yè)的中堅(jiān)力量，在葛洲壩水利樞紐工程、三峽水利樞紐工程、龍灘水電站、二灘水電站等項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程中有過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)，并且承建了大崗山、深溪溝、大藤峽等一批具有業(yè)內(nèi)影響力的水電項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)外水利水電市場(chǎng)上樹立了良好的品牌。2024年，葛洲壩一公司充分把握抽水蓄能和國(guó)家重大水利水電發(fā)展機(jī)遇，充分運(yùn)用公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成功中標(biāo)遼寧興城抽水蓄能、山西垣曲抽水蓄能等一批水利水電項(xiàng)目。 豐富綠色衍生業(yè)務(wù)。鞏固水電優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，葛洲壩一公司大力踐行國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略，堅(jiān)持以新質(zhì)生產(chǎn)力為發(fā)展引擎，積極切入新能源融合發(fā)展“新賽道”，形成“新能源＋產(chǎn)業(yè)、新能源＋氫氨醇”特色發(fā)展模式。2024年，新能源簽約近30億元，實(shí)現(xiàn)新能源投資零的突破。 重點(diǎn)跟蹤現(xiàn)匯項(xiàng)目。堅(jiān)持把“提質(zhì)量、創(chuàng)效益、穩(wěn)增長(zhǎng)”作為高質(zhì)量發(fā)展的硬道理，重點(diǎn)跟蹤現(xiàn)匯項(xiàng)目。國(guó)際上，在埃塞、剛果（金）、柬埔寨等核心國(guó)別成功簽約7個(gè)現(xiàn)匯項(xiàng)目，突破1個(gè)新國(guó)別。在國(guó)內(nèi)，成功中標(biāo)了欽州抽水蓄能、昌化江水利樞紐、松桂東莊片區(qū)光伏發(fā)電等一批抽水蓄能、新能源、水利水電現(xiàn)匯項(xiàng)目，現(xiàn)匯項(xiàng)目簽約占比87%。制定了《資信提升工作方案》，逐步補(bǔ)齊部分專業(yè)短板，自有資質(zhì)簽約占比79%，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效持續(xù)向好。
創(chuàng)新模式 賦能項(xiàng)目落地中標(biāo)
單純依靠投資拉動(dòng)市場(chǎng)的模式已然行不通。要保持高質(zhì)量發(fā)展的穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，只有創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型。 創(chuàng)新商業(yè)模式。聚焦產(chǎn)業(yè)“四大融合”、城市“八網(wǎng)融合”等領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力，打造“能源+”“綠色+”“數(shù)智+”新方案、新技術(shù)、新模式，形成被市場(chǎng)認(rèn)可的一體化服務(wù)模式，為項(xiàng)目中標(biāo)落地賦能。南京G29二期項(xiàng)目依托“綠色+”“能源+”“數(shù)智+”研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，?一體打造恒溫、?恒濕、?恒氧、?恒靜、?恒潔、?恒智的“六恒”科技住宅，為后續(xù)項(xiàng)目中標(biāo)和建設(shè)打造了樣板。
形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)運(yùn)用中國(guó)能建綜合智慧能源優(yōu)勢(shì)，不斷做大做強(qiáng)做優(yōu)綠色建筑業(yè)務(wù)，爭(zhēng)當(dāng)綠色建筑排頭兵，在建能融合等領(lǐng)域展現(xiàn)了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)格局。把智能建造設(shè)備、無(wú)人駕駛設(shè)備與現(xiàn)場(chǎng)施工緊密結(jié)合起來(lái)，融入北京京玥蘭園等多個(gè)房建項(xiàng)目，提高施工效率、降低施工風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)工程建設(shè)提檔升級(jí)。
轉(zhuǎn)化科技成果。立足“技術(shù)創(chuàng)新、智能創(chuàng)新”，加強(qiáng)科技攻堅(jiān)的同時(shí)高效推進(jìn)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化：依托海南文昌航天城、上海能建大廈、無(wú)錫洗硯湖等在建項(xiàng)目，聚焦高端運(yùn)用超低能耗、建能融合和綠色建造等關(guān)鍵技術(shù)，以工藝創(chuàng)新和設(shè)備升級(jí)促進(jìn)綠色科技成果轉(zhuǎn)化；加快引進(jìn)建筑專業(yè)化信息系統(tǒng)，不斷深化BIM技術(shù)運(yùn)用，完善場(chǎng)平布置、施工組織模擬、可視化交底、機(jī)電管線碰撞檢測(cè)等，目前在上海金山、田畈安置小區(qū)等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)從輔助應(yīng)用向全面基礎(chǔ)應(yīng)用轉(zhuǎn)型。